五金行業(yè)“私人訂制”案例

“以前是我們公司生產什么，俄羅斯客戶就買什么，但從去年年底開始，這個游戲規(guī)則被打破了，變成俄羅斯客戶想要什么，公司就生產什么。”杭州源盛五金起重工具廠業(yè)務經理張偉表示，越來越多的俄羅斯客戶對五金產品的顏色、造型、包裝有了要求，五金企業(yè)開始扮演“私人訂制專家”的角色。

2014年11月10日-13日，莫斯科將舉辦2015年俄羅斯國際五金工具展覽會，來自世界各地的五金工具將登場，杭州五金企業(yè)可以向杭州市貿促會報名參展，借此機會摸清俄羅斯客戶的“口味”并開拓俄羅斯市場。特別值得一提的是，該展會是2015年浙江省商務廳境外重點類展會項目，可以享受相應的展位費補貼。

目前，不少提前知道這一消息的企業(yè)，對這次展會產生了濃厚的興趣，已經開始向貿促會咨詢展會的相關信息?！拔覀児?0%的客戶都來自俄羅斯，可以說這次的展會和我們相當匹配，我們也有意向報名參加，希望能通過展會尋找到新客戶?！睆垈ケ硎?，雖然公司對俄羅斯市場非常熟悉，但展會能讓他們在有限的時間里最大程度地接觸來自世界各地的經銷商。

杭州巨星科技股份有限公司總經理李鋒說，公司已經兩次參加俄羅斯國際五金工具展覽會，第一次展會讓他們熟悉了市場，第二次展會為他們帶來了100萬美金的訂單。“俄羅斯市場對五金產品的需求量也很大，這讓我們看到了五金工具在俄羅斯的發(fā)展機會，也讓我們對這次的展會充滿了期待?！崩钿h表示，去年借助展會，很多歐洲知名企業(yè)都對他們公司拋出了“橄欖枝”，公司在俄羅斯市場的份額也在逐步擴大。同時李鋒強調，進軍俄羅斯市場，企業(yè)有很大的發(fā)展機遇，但切忌急于求成，必須花功夫熟悉市場、培養(yǎng)市場。

由于美債危機和歐債危機的影響，俄羅斯將成為出口企業(yè)新的市場熱點。近年來，俄羅斯經濟穩(wěn)步增長，基礎建設投資加大，建材市場需求旺盛，五金工具的需求量每年以10%的平均速度增長。然而，俄羅斯以重工業(yè)為主，五金工具生產技術薄弱，大部分五金工具都是依靠進口。對擁有“價廉物美”優(yōu)勢的中國五金企業(yè)來說，俄羅斯市場意味著巨大的機遇。

據了解，俄羅斯國際五金工具展覽會是俄羅斯最大的專業(yè)五金工具展，也是歐洲最具影響力的五金博覽會之一。中國館地處展會主入口的第一個展館，位置極佳，面積達2900 多平方米，同時對于實力強大的中國五金企業(yè)還有機會入駐國際館，與國際知名工具出口商同場競技?！皡⒄蛊髽I(yè)除了可以在展位等待客戶上門外，還可以直接拿著樣本名片到各個展位上拜訪世界上頂級的工具采購和分銷商，與專業(yè)經銷商實現面對面接洽，增加拿到國際訂單的可能性。”杭州市貿促會工作人員表示。